El secretario de Comercio Interior Guillermo Moreno abrirá la semana que viene un nuevo capítulo en la novela de aventuras que lo lleva a recorrer, junto a comitivas de empresarios argentinos, países exóticos en búsqueda de nuevos mercados.
EL TURNO DE VIETNAM
Las expediciones de Moreno convocan cada vez menos
Hace unos meses hizo pie en Angola, luego en Azerbaiján y ahora es el turno de Vietnam, mientras se habla de Argelia y Jordania. Con enormes comitivas de empresarios, productos argentinos, chanchos, pollos, vacas parturientas y hasta una oveja clonada, se moviliza el polémico funcionario para ganar nuevos mercados. Pero los empresarios confiesan: "La realidad es que muchos viajan básicamente para hacer lobby. Muestran su apoyo e intentan quedar bien con Moreno y, de paso, si venden algo, mejor". El problema es que, para los expertos, las misiones masivas y de múltiples sectores no suelen ser efectivas. En general, no permiten cerrar grandes negocios así como tampoco garantizan una difusión efectiva de la marca "Argentina". Pero hay otro problema: para el primer viaje se ocuparon cerca de 800 plazas, para el segundo 500, y ahora apenas 200 empresarios quieren "quedar bien" con Moreno.
22 de octubre de 2012 - 00:00
Secundado por la secretaria de Comercio Interior, Beatriz Paglieri, y tras haber pasado este año por Angola y Azerbaiján, ahora el polémico funcionario llegará a Vietnam en una misión multisectorial de la que tomarán parte alrededor de 200 ejecutivos del país.
De la ronda de negocios, que se realizará en la ciudad de Ho Chi Minh entre el 29 y 31 de octubre, participan empresas de bienes de consumo masivo, alimentos envasados, carnes rojas y blancas, productos para expendio en supermercados, industria automotriz, productos agroindustriales, maquinarias viales, productos navales, textiles, vestimenta, marroquinería y software, entre otros.
Uno de los empresarios que participará de la misión, el presidente del Consejo Argentino de Productores (CAP), Ider Peretti, dijo a la agencia estatal 'Télam' que la misión despertó "una gran expectativa, por el fuerte crecimiento de las importaciones del país asiático".
Vietnam es la cuarta misión internacional que organiza en lo que va del año la Secretaría de Comercio Interior, luego de Angola, Brasil y Azerbaiján. No obstante, son cada vez menos los ejecutivos que acompañan a Moreno en estas "expediciones".
No obstante, esto no desalienta los esfuerzos de la secretaría de Comercio Interior. De hecho, para 2013 ya se iniciaron tratativas para explorar posibilidades comerciales en Argelia y Jordania, según informó 'Télam'.
Peretti, que también es titular de la Sociedad Rural de Morteros de Córdoba, destacó que en las reuniones preparatorias de la misión, los diplomáticos vietnamitas en la Argentina detallaron la demanda en un conjunto de sectores.
En particular, precisó, "hay buenas perspectivas de negocios en rubros como alimentos y bebidas, genética animal y vegetal, maquinaria agrícola, productos de construcción, software e industrias audiovisuales, entre otros".
En este marco, el vuelo charter de Aerolíneas Argentinas que transportará a la misión comercial argentina partirá el viernes a la noche desde Ezeiza.
Como anticipo de la misión comercial, la semana pasada el ministro de Ciencia y Tecnología, Lino Barañao, acordó con sus contrapartes vietnamitas incrementar la cooperación bilateral en esas materias, incluido el intercambio de científicos y la promoción de proyectos conjuntos.
Además, en junio pasado visitó el país una delegación de la República Socialista de Vietnam, encabezada por el embajador en Buenos Aires, Nguyen Van Dao, y el consejero comercial, Duong The Hung. El embajador destacó en esa oportunidad que su país experimentó recientemente un sólido crecimiento económico, con una tasa promedio anual de más de 7% entre 2002 y 2011.
El Gobierno ya había organizado dos giras a Angola (en marzo y mayo pasados) para las cuales, en conjunto, los empresarios ocuparon cerca de 800 plazas. Luego siguió la visita al inexplorado mercado de Azerbaiján, a la que se sumaron otros 500 hombres de negocios. Pero como contrapartida, en plena cuenta regresiva del viaje a Vietnam, recién pudieron confirmar a 200 empresas.
"La realidad es que muchos viajan básicamente para hacer lobby. Muestran su apoyo e intentan quedar bien con Moreno y, de paso, si venden algo, mejor. Pero la realidad es esa: una gran parte de los empresarios que se suben a estas misiones consideran que pagar el paquete de avión y alojamiento, que suele rondar los US$2.500, es una inversión porque ayuda a congraciarse con Moreno más que por la posibilidad concreta de abrir un mercado", aseguró al sitio 'iProfesional' un alto directivo de una empresa de artículos electrónicos que participó en varias misiones y que pidió estricto off the record.
El problema es que, para los expertos, las misiones masivas y de múltiples sectores no suelen ser efectivas. En general, no permiten cerrar grandes negocios así como tampoco garantizan una difusión efectiva de la marca "Argentina".
Al respecto, Elvio Baldinelli, vicepresidente de la Cámara de Exportadores (CERA), aseguró que "yo trabajo en promoción de consorcios de exportación y, en realidad, lo que alienta la posibilidad de exportar son las misiones chicas sectoriales, es decir aquellas a las que van pocos empresarios y de un solo rubro". "Si se envían a 200 hombres de negocios de distintos sectores, la embajada en ese país queda abrumada y no puede preparar de ninguna manera las entrevistas, esa es la realidad", recalcó.
En el caso de Angola -donde llegó incluso a participar la presidente-, con la premisa de que en este país africano, diezmado por la guerra, está todo por hacer y que, además, cuentan con el beneficio de ser productores de petróleo, Moreno organizó una feria de productos argentinos que incluía desde maquinaria agrícola hasta alimento para animales, pasando por calzados, autos, miel, chanchos, pollos y productos farmacéuticos. Incluso, se encargó de llevar una oveja clonada y una vaca, que tuvo cría en altamar.
A esto le sumó diversas propuestas culturales, tales como shows de tango y asados masivos, acompañados con vino argentino. Sin embargo, a cinco meses de aquella expedición, los resultados para la Argentina fueron más bien magros.
En los días posteriores a la realización de la misión a ese país africano, los diputados radicales Juan Francisco Casañas (Tucumán) y Jorge Chemes (Entre Ríos), presentaron un proyecto de resolución pidiendo información al Poder Ejecutivo sobre el viaje a Angola.
En concreto, los legisladores solicitaron que el Gobierno informe los motivos que dieron origen a la misión, que acompañe el detalle con la rendición de cuentas del viaje, que especifique quiénes integraron la comitiva y por qué fueron incluidos, que se detalle qué productos se fueron a vender y por qué, que informe con qué criterios se seleccionó a los empresarios invitados y cuáles fueron los resultados comerciales concretos de la misión.
Sin embargo, tal como explicó el propio diputado Jorge Chemes, "todavía estamos esperando que nos respondan. Nunca nos informaron los resultados y qué negocios se hicieron".
El legislador radical aseguró que "consideramos que fueron recursos malgastados porque el beneficio que se puede lograr con este tipo de misiones es absolutamente nulo. Ese presupuesto bien podría haberse destinado a otras acciones mejor organizadas y con mejores resultados".
Chemes agregó que "según datos que recabamos, se cerraron muy pocas operaciones, y en general fueron negocios insignificantes que no hacen a la proyección en el comercio internacional que debe tener la Argentina".
El legislador además se quejó de que "no hubo ni continuidad ni seguimiento por parte del Gobierno. Una vez que concluyó la misión se terminó la acción comercial y así se hace más difícil todavía cerrar negocios atractivos".
Según datos de la consultora 'Abeceb', pese a las dos multitudinarias misiones y al gran despliegue llevado adelante por el Gobierno, durante los ocho primeros meses del año las exportaciones a Angola totalizaron US$132 millones, con un crecimiento de apenas 11% respecto al mismo período del año anterior, es decir, tan sólo US$13 millones más. Cabe destacar que esta cifra representa apenas el 0,2% del volumen de ventas realizadas por el país al mundo y que lo exportado entre enero y agosto equivalió a sólo tres días de comercio con Brasil.
El directivo de una empresa de productos electrónicos y que sólo accedió a hablar bajo estricto off the record, aseguró al mencionado sitio que "viajamos a Angola junto a cinco empresarios y la verdad es que no hicimos ningún negocio. Era de prever, el mercado es muy difícil. Realmente no nos sirvió".
Por su parte, un gerente de una entidad que nuclea a fabricantes de artículos para el hogar, que también participó del viaje, confirmó que "en nuestro sector no hubo resultados".
En tanto, el gerente comercial de una reconocida empresa de línea blanca radicada en Rosario, que también asistió, confirmó que "para nosotros fue relativamente positivo por la experiencia de conocer otros mercados, pero no más que eso. Encontramos muchas dificultades para competir por precio y por los costos logísticos. Nos hubiese gustado tener más información de antemano antes de participar".
"Estuvimos cotizando y en contacto hasta hace unas semanas pero por el momento veo muy lejana la posibilidad de llegar a un tipo de acuerdo", se lamentó.
Como contrapartida, entre las ramas de actividad que sí lograron cerrar algún negocio de escasa envergadura figuran calzado, maquinaria agrícola y automotriz.
El directivo de una reconocida fábrica de zapatos confirmó que tras la misión se realizaron dos operaciones de exportación. Sin embargo, por ahora los números son bastante pobres, dado que, en conjunto, las compañías del sector lograron vender 19.000 pares, lo que equivale al 0,01% de lo que produce la industria nacional.
Además, como una muestra de los magros resultados de esa gira, sin tantos bombos y platillos y sin el apoyo de una misión oficial, los empresarios lograron colocar unos 60.000 pares de calzados en un mercado poco explorado como Australia, es decir, tres veces más que con la ayuda de Moreno en Angola.
En el caso de Pauny, la fábrica de maquinaria agrícola ubicada en Las Varillas, Córdoba, luego de cuatro meses de intensas gestiones, logró colocar tres equipos, si bien no trascendió el monto de la operación.
Entre las automotrices, Volkswagen, que envió algunos de sus modelos de "gira" por Angola, logró colocar un primer envío de 81 camionetas Amarok, valuadas en poco menos de US$2 millones, a lo que se sumaría otro cargamento de cerca de 500 unidades fabricadas en Pacheco antes de fin de año. Cabe destacar que, considerando todo el mercado africano, las terminales nacionales, de enero a septiembre, pudieron colocar apenas 117 vehículos. Es decir, el 0,1% de las ventas totales al mundo.
Paralelamente, empresarios cercanos al Gobierno hablan de algunas operaciones puntuales con alimentos para animales, miel, productos farmacéuticos y tubos para perforaciones petroleras, pero con resultados pobres frente a la magnitud de la misión, que sumó a más de 400 hombres de negocios.
A la hora de analizar por qué se logran tan magros resultados en este tipo de misiones comerciales, Marcelo Elizondo, quien durante años se desempeñara como director ejecutivo de la Fundación ExportAr, aseguró que "para armar una gira exitosa primero hay que hacer un verdadero trabajo de inteligencia previo para definir cuáles son los mercados realmente atractivos".
"Entiendo que haya motivaciones políticas al momento de encarar este tipo de giras, lo cual es entendible, pero claramente algunos de estos países no deberían estar entre las prioridades para que la Argentina haga negocios", aclaró. Sucede que, según su perspectiva, "por el perfil de la demanda y el tipo de mercado, el Gobierno debería hacer foco en otros países mucho más atractivos y con mejores perspectivas, como Sudáfrica, Polonia, Turquía, Malasia o Indonesia".
En cuanto al amplio abanico de sectores, Elizondo sostuvo que "las acciones son más exitosas cuanto más pequeñas y específicas sean. Estas ideas como las que encara el Gobierno podrán tener resultados políticos, pero no hay que esperar milagros comerciales".
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